白銅株式会社　角田社長に聞く、『白銅が支えるモノづくりの未来』

“モノづくりに関わる人々が第一”の高付加価値型素材提供企業

－白銅はどういう企業ですか？

白銅は、アルミニウムを中心に伸銅やステンレスなどの非鉄金属ならびにプラスチック材料を、お客様の使いやすいカタチに加工し提供する企業です。

売上については、約450億円、現在は国内売上が90%以上を占めています。

お客様はユーザーと二次店（代理店）が半分半分で、半導体製造装置の部品として使われることが3~4割を占めていると思います。

－もう少し詳しく教えてください

当社は全国5か所の工場に7,000トンの材料を在庫し、お客様の要望にあった素材とサイズにて、一枚、一本、1グラムから加工し提供しています。また、いただいた注文は翌日に配送できる体制を整えています。現在、13,000件のお客様から、毎日20,000件の引き合いがあり、約10,000件が注文に至ります。

このような膨大なオーダーに対し、過去の経験やデータに基づき、設備投資やIoT投資、人材配置を行なうことでお客様の要望に対応できるのが当社の強みです。

当社は非鉄金属卸売業と括られますが、実際には、材料をそのまま提供するのではなく、様々な加工を施し、お客様である、モノづくりに関わる人のあらゆるニーズに対応することで高い付加価値を提供する企業です。

－これからの白銅を取り巻く環境を教えてください

通信規格が5Gへ移行し高速大容量通信が実現することで、デジタルトランスフォーメーション(DX)が現実となってきました。DXが進むことで、画像認識、ロボット、自動運転など様々なハードウェアがつくられる時代になるはずです。

そこには大量の半導体や電子部品が使われるようになり、私どものお客様が製造する半導体製造装置や工作機械の需要も拡大すると思います。

一方で業務の効率化や競争力の強化、地球温暖化対策として、最適な場所でモノをつくる動きは加速していくと考えています。また、新型コロナウイルスの教訓としてサプライチェーンの多様化の動きも活発になってくるでしょう。

そうなると現在までは自動車やで家電などの量産品製造関連業種が中心であった日本の製造業の海外への進出は、それ以外の分野にも波及する可能性があります。

ただし、半導体製造装置については、素材から部品の調達、製造までを国内で完結できる体制が整っており、技術の海外流出を避ける意味でも、一足飛びの海外移転はないと考えています。

商品ラインナップの拡充と海外事業の強化で成長をはかる

－これからの白銅の戦略を教えてください

私どもは次の三つのアクションを考えています。

国内でのシェア向上
（ダントツの品質、ダントツのスピード、ダントツのサービス、納得の価格の実現）
海外事業の強化
新規事業の立ち上げ

1. 国内でのシェア向上

私どもの主要なお客様である半導体製造装置市場は、デジタルトランスフォーメーション(DX)時代の到来により、確実に伸長していくことが予想されています。私どもの素材が半導体をつくるために、より多く使われていくことは間違いない未来だと確信しています。

当社のネット注文サービス「白銅ネットサービス」は365日24時間の受注を可能にしました。既に見積もり依頼の70%、注文の30%は、この白銅ネットサービス経由になっています。

白銅ネットサービスでは、仕入れ先企業が持つ在庫をバーチャル在庫として、当社が販売できるようにしました。そのため、従来の自社の在庫は5,200品目でしたが、バーチャル在庫を加えると13,600品目となり、取り扱い品目が一気に2倍以上に増えています。

また、工具などの取り扱いも増やしていく予定です。このことで、お客様は非常に希少なものも含めワンストップで買うことができますし、当社は販売機会の損失を回避できるようになるとともに、お客様の囲い込み、売上増、シェアの向上を実現できます。

2. 海外事業の強化

米中貿易摩擦や新型コロナウイルスの影響もあり、生産のサプライチェーンは世界規模で再編されていくことになると考えています。その状況への対応として、私どもは、現地法人のある中国やタイに加え、今年一月にはベトナムの大手非鉄金属商社であるOristar Corporationと提携するなど、海外展開を積極化しています。

3. 新規事業の立ち上げ

3Dプリンタ造形サービスでは、試作品の低コスト短納期化を望む自動車関連のお客様を増やすことに成功しました。神奈川工場と滋賀工場ではJIS Q 9100の認証を取得し、航空宇宙関係や医療分野の受注を拡大しようとしています。